Клиент — онлайн-школа Matrius, которая развивает у детей полезные навыки: скорочтение, IT-направления, ментальную арифметику, математику и другие программы. В этом проекте работа велась по направлению скорочтения.

На старте у проекта уже были:

• два лендинга для сбора заявок,
• активный Instagram-аккаунт,
• лид-форма Facebook,
• готовые видео-креативы с субтитрами.

Задача

Главная цель была не просто запустить рекламу и получить лиды, а понять, какая воронка и какая посадочная страница дают лучшую окупаемость. Для этого нужно было протестировать разные варианты трафика, креативов, текстов и аудиторий, а затем масштабировать то, что реально работает на бизнес-результат.

С чем работали

Реклама запускалась гибко: если связка показывала окупаемость, бюджет увеличивали, если нет — сокращали. Стартовали с $50 в день, а в рабочие периоды масштабировали до $440 в день. За ноябрь общий расход составил $6000+.

Это важно, потому что проект не оценивался по одной “удачной кампании”, а проходил через нормальный цикл тестов и масштабирования.

Что было сделано

Сначала протестировали разные варианты посадочных страниц, чтобы понять, какой путь пользователя лучше конвертирует трафик в заявки и продажи. Параллельно шла работа по аудиториям:

• использовали список существующих клиентов, чтобы исключать их из показов,
• тестировали аудитории по интересам и разным странам,
• запускали Lookalike-аудитории на основе покупателей,
• отдельно проверяли широкую аудиторию,
• собирали похожие аудитории на базе подписчиков Instagram.

До начала активной оптимизации на сайт был установлен Facebook Pixel и настроены события. Это дало возможность отслеживать заявки, собирать аудиторию посетителей и запускать ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с проектом.

Работа с креативами

В рамках проекта тестировались и статичные форматы, и видео-креативы. По итогам тестов видео-креативы показали себя лучше и стали более сильной основой для дальнейшего масштабирования. Также отдельно тестировались разные рекламные тексты, чтобы найти связки с лучшим откликом аудитории.

Это важный момент: результат пришел не из одной случайной идеи, а из системной работы с посадками, аудиториями, текстами и форматами объявлений.

Результат

После серии тестов и оптимизации проект вышел на:

• лиды по $8.9,
• окупаемость x2.

Результат был не разовым всплеском, а рабочей моделью, которую имело смысл продолжать и масштабировать.

Что это значит для бизнеса

В этом кейсе ценность не только в стоимости лида. Главное — удалось найти рабочую рекламную систему, где:

• протестированы разные точки входа,
• найдены аудитории, которые реально реагируют,
• выявлены более сильные форматы креативов,
• масштабирование шло на основе цифр, а не догадок.

Именно такой подход позволяет не просто “запустить Meta Ads”, а выстроить понятную систему привлечения заявок, которую можно усиливать дальше. Это следует из описанного в кейсе процесса тестирования посадочных, аудиторий, креативов и управления бюджетом.