Клиент — эксперт в нише Таро, который привлекал аудиторию в Instagram через контент, сторис и регулярные эфиры. Основная задача рекламы была не в прямой продаже “в лоб”, а в том, чтобы системно привлекать новую целевую аудиторию в аккаунт, прогревать ее через контент и дальше переводить в продажи курса. В проекте был бюджет около $1500 в месяц.

Задача

На старте стояла конкретная цель: получать как можно больше целевых подписчиков в Instagram-аккаунт эксперта, сохраняя стоимость подписчика в районе $1. Дополнительно тестировалась автовебинарная воронка с ориентиром по регистрации не дороже $2.

Как была устроена воронка

Модель была простой и рабочей:

• человек видел рекламу и переходил в Instagram-аккаунт,
• подписывался и знакомился с экспертом через посты и сторис,
• дальше прогревался контентом и получал приглашение на прямой эфир,
• на эфире раскрывалась тема и предлагался основной продукт,
• часть аудитории также могла написать в Direct и получить бесплатный материал из платного обучения.

Это важный момент: реклама в этом кейсе использовалась не как разовый источник “дешевого трафика”, а как инструмент системного наполнения воронки качественной аудиторией.

Что было сделано

Перед запуском была собрана и проанализирована вся база по проекту: целевая аудитория, существующая воронка, аккаунт эксперта и доступные маркетинговые материалы. Далее была подготовлена рекламная инфраструктура и запущено тестирование аудиторий, гео, креативов и текстов. В работе использовались два основных подхода к аудиториям:

• широкая аудитория,
• аудитории по интересам.

Тесты шли по разным географиям, включая Европу, СНГ и Азию. В одном из рабочих сегментов использовалась аудитория женщин 28–50 лет по Казахстану с интересами, связанными с гороскопами, личным развитием и астрологией.

Работа с креативами

В проекте не было ставки на один “волшебный” макет. Наоборот, тестировались разные стили рекламных креативов и несколько вариантов текстов с разными офферами, чтобы найти связки, которые дают лучший отклик аудитории. В самом кейсе отдельно отмечено, что один из рекламных текстов показал себя лучше остальных после тестов коротких и длинных вариантов.

Результат

По итогам запуска на бюджете $2202 было получено 8370 кликов со средней ценой клика около $0.26. Это дало примерно 3200 новых подписчиков в Instagram-аккаунт эксперта по средней цене $0.68 за подписчика, то есть в рамках заранее заданного KPI. Дополнительно тестировалась автовебинарная воронка, где регистрация получалась примерно по $1, что также укладывалось в целевой ориентир по стоимости.

Что это дало бизнесу

Ценность этого кейса не только в низкой цене подписчика. Главное — удалось выстроить предсказуемый поток новой аудитории в аккаунт эксперта, которую дальше можно было прогревать через контент, сторис, эфиры и сообщения в Direct. Именно это создает основу для последующих продаж, а не просто красивые цифры в рекламном кабинете.

Главный вывод

В проектах, где продажа строится через личный бренд, контент и прогрев, реклама должна решать не абстрактную задачу “получить трафик”, а понятную бизнес-задачу: приводить релевантную аудиторию по управляемой цене. В этом кейсе удалось именно это — наладить стабильный приток подписчиков, не выходя за рамки KPI.